设计师刘博杰:行业需要操守。精进于专业、温养一份德行

刘博杰                2019-11-09 121
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因为唐之美


以下插图为刘博杰设计作品《天鹅堡》



大唐盛世,不止是一个荣耀,还是一种象征。一种渗透了极深厚、纯正的民族情结的一个朝代。全盛时期的文化也是灿烂多姿。有唐朝情结的人很多,因为唐之美。



他的信任和信任他



预约采访,刘博杰很爽快的答应了。到了工作室才知道,他是刚从工地赶回来,就是为了不迟到。一身中式服装,亲和力的笑容,让人很快忘掉初来的陌生与尴尬。浑然不觉已经内心里生出对他的信任。说起唐装,刘博杰兴致盎然,做设计十年,他有六七年都穿唐装,家里几百件。色彩、细节、面料、做工,等各有不同!他说:这就像设计,特别是简约风格的设计,外行猛一看觉得没什么区别,真正研究的人就会看出功力。



“信”是人之言,业主把家交给设计师,其实就是一份很大的信任。这也是很多设计师难以突破的问题。刘博杰说:真诚就够了。

 

他讲了一个最近发生的趣事。一下勾起了我们的好奇。毕竟,对于设计师,大家总是想多知道些生活中的真实状态。



唐装看起来简单,却很难穿出味道、穿的自然。他说自己属于那种能把唐装稍微填满的体型。敢于拿自己调侃的,是懂生活的人。知道大家不易,那就说自己呗。说完就又笑了,有点可爱。

 


刘博杰说,因为唐装辨识度高,前几天在工地,忙的疲惫至极,为了下午不迟到,就坐在工地吃泡面。一个业主迎面而来,开口就说:你是不是设计师?我在别人的朋友圈看过你的作品,也见过你的工地!没想到你这么年轻,穿唐装这么有味儿!后来,刘博杰就与业主成了朋友,而这位业主,恰巧就是他等候的业主的邻居!




有的时候,相遇真是缘分,也很奇妙。费尽心机算计,未必能得到。人还是要多行善事。最大的厚道就是实在。比如我会把自己的收入明确告诉对方,可以说基本达到了只收设计费的状态。但是我会付出全套的努力,不放过每一个细节。这样很累,毕竟承诺做了就得做到,不愿意欠,更不愿意拖,但是我认为这才是最好的状态。客户会更加信任,会为好设计买单。




做好本分,不要轻易谈跨界,越界易踩雷


大家都说市场不好,其实是没分清各自的责任。做人要有界限感、做事也一样。未来,只有专业才能走远。设计师就应该把设计做到极致,这里面包含了设计技术之外的很多东西。比如:心理学、哲学、人文、艺术。还要多看多听多交流,丰富眼界。这些功夫都是平时积累,真正面对客户的时候,我更多的,是展示自己的专业度,而不是谈判技巧。毕竟我不是为了跟客户比他的专业领域,但是有一些基础会增进彼此的交流,获取更多的认知,更有利于做出好设计。




一直坚持做全案,把全案做到最好


我会在第一次跟客户谈方案的时候就带领团队把我们最好的全案、思路全部呈现。前期沟通完毕,在客户没有付费的情况下,我们会把少则两套多则近十套的设计方案给客户现场讲解。不但是我自己、我的助理,让客户现场感受。用专业度打动客户,缩减周期,提升签约的效率。也许正是因为这种直接,客户的签约率比较高,转介绍的也很多。我希望客户在介绍我的时候,就是两句话:设计好,人靠谱。信誉是最大的资本。



行业需要操守。精进于专业、温养一份德行


以下插图为刘博杰设计作品《大唐壹号》


我们做全案,是真正的全案。每做一个方案,都必须有一个团队讨论环节,全方位的考量客户可能的需求。十几个助理,大家一起选出三套方案,效果图同时做出来,直观感受。立体方案也呈现,用投影给客户讲思路,团队一起作战。




仅是听他说已然很受触动,待他的助理把书架上的一摞近期设计案子的资料摊开时,笔者还是有些震撼。太详细了!太周到了!

 

刘博杰说,他们讲方案,只有简单的几分钟谈设计,然后直接过渡到房子,毕竟这才是客户最关注的。

 

我们有信心,因为我们专业。我们不缺乏经验,问题只在于是否跟客户的需求匹配。所有的专业都是为了加快合作的进度。有对比,就加快了合作的可能。



简单、直接、真诚。工作上一定要计较。自己前期多操心、多费心,后期就不会太麻烦。让客户觉得为设计付费与享受到的服务是成正比的。


他脱口而出:我对学习是渴望的


他的桌上放了三本书,其中一本是梁思成的《图像中国建筑史》。每一个学科的源头,也是最难的:就是史学。然而打下的底子一定是厚的,对于理解其他的知识,很有助益。刘博杰那句:体型适合唐装是玩笑,真正撑起唐装气质的,是他的书卷气。果然问起他时,刘博杰脱口而出:我对学习是渴望的。简单的一句话,份量却很重。



近期在广州签了别墅,就在三天之前跟助理专程去了澳门,住的最别致的、最贵的酒店,一晚上没睡。就研究设计。保持学习、保持清醒、才能保持活力,也才能出创意。设计一定是学习的过程,去工地、去酒店,传递的信息很直观,收获也很大。学习已经融入到我的生活中,就是喜欢,想做好。手机里一万多张图片都是跟设计相关的,说到设计就兴奋。



对于美,也是渴望的


设计,从形而上学的角度说,就是美。探寻美、设计美,过程也是美。有一次去广东,逛了一个家具后街,腿跑的都快断了,还是想去看。看各种各样有意思的事情,丰富自己。设计来源于生活,因为真实的生活中才有需求。



他说



设计理念:

 

设计不是具象的,或者简单地说风格,而是技能和艺术的浑然一体,不是一个口号。是一个过程。




关于设计的认知:

 

设计是积德的过程、是做人做事的过程、是用心的过程。设计目前对我来说,已经是生命的大部分了。不断地做到更专业。

 

对美的认知:


舒服的就是美的。顺风顺水就是美,就是中国的风水。



未来的期许:


说真的我对自己期许很高。古人说的好:入门须正、立志须高。向着高的目标努力,才不会滑向下坡。梁思成是我仰慕的前辈。行业中我也只服气实力。用事实说话。自己也会身体力行,从我做起,做好设计,对行业尽一份力。

 

同时也希望能够打造一个更强的团队。个人英雄主义是行不通的,众志成城,合力共赢。对于行业,也希望通过这一波的变革,能够逐渐规范、有一定的专业标准。




设计师介绍



刘博杰  FA 龙发专家设计师


设计资格: 中国室内设计装饰协会会员(注册号:A004112RD610002)

从业年限:12年


设计理念: 少既是多。细细品味设计中的多多少少,琢磨生活里的点点滴滴。


擅长风格: 古典欧式、雅致中式、新古典、后现代。


部分作品: 


中海地产、绿地骊山花城、高山流水别墅、融侨城、绿地香树花城、西市佳苑、紫薇山庄、绿地世纪城、山水草堂、华侨城108坊,天鹅堡、金地湖城大境、曲江风景线、西西安小镇、白桦林间等。


近年所获荣誉:

 

2016年 获得龙发十大设计师殊荣

2014年 东鹏家居设计陕西赛区一等奖

2012年 获得“西安设计师协会高级设计师”称谓

2011年 西安晚报推荐设计师

2010年 照明周刊推荐设计师 并获得同年“照明周刊年度优秀设计师”的殊荣

2009年 元洲装饰优秀设计师



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